95%的人 都问过我这三个创业问题

创业的话题永恒不变，经常有村平易近问我以下三个问题：

1、村长我想创业，怎么选标的目的？

2、村长我想加盟，若何判定是否靠谱

3、关于创业，你有什么其他的忠言

村长的职业生涯生计90%以上都是在创业公司，也作为合资人介入两家公司近亿元的融资。

所以关于创业这个话题感应颇深，一路头就得强调两点：

其一创业真的不是通俗人能干的，需要面临家庭、客户、员工、合作伙伴、投资人、竞对的各类压力，也需要你具备财政、人力、市场等各类技能和视野。

其二每一个专心创业的人都是值得尊敬，他们为社会缔造了诸多就业岗位，带动了消费，所以无论成败，都应该理解他们。

那么接下来，环绕这个三个问题，我简单的和巨匠做一个交流。

01\关于创业标的目的的选择

关于小我创业应该做什么，其实这个话题村长之前说过，再精简一下：

1、经验创业

先对自我做个回首回头回忆，看看自我这些年工作在哪方面堆集了经验。

其实为什么要去工作？原因之一就是为了自我此后创业做筹备，你在公司上班所履历的坑、筹谋的勾当，团队打点的方法，这些都将成为你此后创业最主要的经验资产。

所以不要动不动就等闲换行业，为什么良多传统行业的人出来，创业的成功率斗劲高？

就是因为他们在过往的项目，堆集了年夜量的实战经验。

好比教育招生怎么做？课程怎么设计？做餐饮的门店若何选址，饭菜怎么炒制？做家居家电的，需要什么原材料？需要哪些工艺。这些他们都很熟悉。

基于你的经验，看看你在行业里面能不能找到机缘？

一种是从事你之前的工作，好比之前你在别人那儿那里卖二手车，此刻自我开个二手车店。

一种是为你之前的行业供给解决方案，你之前做人事行政的，此刻你做了一个招聘的工具、培训的课程或者公司采购的网页。

若是你对以往从事的行业还没有深刻的堆集和熟悉，也想不到好的解决方案，要么声名你能力还不够，要么声名你不适合。

列位可以去看看市道上良多企业家，他们之前的从业布景都和他的创业项目互相关注，完全跨行去做的有，但成功率会低良多。

2、资本创业

除了你在某个规模有经验外，再问问自我，你要去做的这件工作，或者你能做的工作上，你有什么样的资本？

a、资金

创业是需要资金投入的，哪怕自我一个做，也需要维持自我日常的糊口、商务开支。况且自我要做产物，要租产地，要招募员工呢？

b、团队

单打独斗创业成功的做不到，也做不长久，也很难融到钱。所以你的团队有哪些强人干将？

c、技能

不管是做互联网工具的开发，仍是做线下实体生意，技能是焦点，别人的问题你能不能解决，你做的菜味道好欠好，你做的产物质量行不行，这些都和你的技能相关。

创业做产物，毫不是比别人好一点点就行，而是超出同业，超出别人的等候。

在以上三者之中，你合适哪一点？

3、乐趣创业

乐趣是最年夜的驱动力，绝对不是益处当先，只看益处冲着钱去，必然赚不到年夜钱。

你自我对什么最感乐趣，你就愿意花别人更多的时刻去研究，也能看到通俗人发现不了的问题，才能与你客户感同身受。

也许你之前工作的三五年经验，对你想要做的工作没有太年夜辅佐。

那就问问自我，喜欢做什么？

4、空白创业

关于这一点，有一个很主要的前提。

必然不是你凭空发现的，也绝对不是作为一个外行来发现的。

所以当你发现某个规模存在巨年夜的刷新机缘但又不是你的行业时，必然要先找几个从业者问问，有时辰政府者不必然迷。

也许你筹行为算作的工作，恰是他们之前早就踩过的坑。

一个空白规模的机缘，必然要验证，验证，再验证！

以上四点就是当你想要自我创业的时辰，我供给的四个参考的逻辑。

我无法告诉你此刻去做什么必然赚钱，或者未来做什么必然赚钱，因为他和你的资本、认知都互相关注。

好比我们都知道未来医疗、农村振兴、机械人等存在巨年夜的机缘，可是这个规模太年夜了，我们必需认清自我到底想要什么，到底擅长什么再来抉择自我能做什么。

02\若何判定一个项目是否靠谱

若是你还没有想好靠自我做点什么，但心里创业的设法又极其强烈，想加盟、代办署理其他产物的话，那么应该怎么去判定适不适合自我，靠不靠谱呢？

1、你有什么样资本做这件工作？

比来线下咖啡、暖锅、蛋糕、卤味等餐饮品牌在全国各地招商，你可能对近似绝味鸭脖这样的项目很感乐趣。

尽管别人和你说包教包会，没有经验都可以，但你仍是要理智一些。

静下心来问问自我：你有多年夜的耐心？你会不会打点团队？你会不会做营销？你会不会做好客户的处事？

此刻已经不是以前那种找到好位置，守店赚钱就行了，哪怕是开一家便当店，你的竞争对手就有猫超、社群团购等等。

有良多生意的起盘，都是靠你一路头伴侣、客户来撑持的。

2、对方的真实实力若何？

不管你是在抖音上看到的，仍是在百度上看到的，亦或是展会上看到的项目。

你至少有这样几个维度可以去求证：

其一看经验：最难的就是靠小我经验去判定，若是你的阅历够深，完全可以自我剖析他的商业模式来判定是否靠谱，是不是传销，多久能回本，是不是真需求？

其二是看宣传：除了抖音以外，在百度、头条、公家号、线下、电视、电商等渠道中，你能找到若干好多的资料？

有没有请专业的媒体来报道？好比36kr、亿邦、创业邦、铅笔道，搜罗某个规模的垂直媒体。

当然要注重识别，对于那些牛皮癣式的广告，或者找了一些完全不知名的公家号发的通稿，就要担忧了。

其三是靠布景：看看项目的创始团队是谁，去企查查上看看有没有违规的记实，看看是谁投资的、控股的，曾经有没有成功的产物。若是是第一次刚出来做的，也要稳重。

看看他们有没有持续开拓市场的能力，有没有持续处事的能力，有没有研发迭代新产物的能力。

其四是听口碑：若是你能找到和项目慎密联系关系的一些伴侣，如之前团队的成员、加盟的客户或者伴侣，听听他们是若何测评这个项目的。甚至去网上找找有没有之前的加盟商吐槽的。

其五是看市场：看看今朝竞品成长的怎么样？有没有占有市场的主导地位，有没有新的玩家插手，市场的政策是否有倾斜仍是打压？

3、去实地看看他们的加盟店

若是只是收集工具性的产物，只要一用便知，好比有赞在全国都有代办署理商。

但若是是线下加盟店的生意，除了要跟着公司去实地操作考查外。

你自我也要花时刻以一个顾客的身份去门店里面体验一下，他们的处事、产物若何？

也不雅察看一下他们的流量若何，甚至采访一下用户对于他们的口碑测评。

此外，也可以带着自我的伴侣去线下亲自吃一顿，在事先不奉告的情形，看看他们的真实反映。

我相信有了这些较为周全的评估，会让你做出加倍科学的抉择，而不是感动。

03\关于创业提四点建议

最后，关于小我创业再提四点建议或者叫心得：

1、钱少真的不要创业

不要把创业想的那么高峻上，被叫张总、陈总、李总，其实没那么好听，每一口都是压力。

创业是拿真金白银在尝试，所以在没有若干好多积储之前，不要等闲创业。

因为创业失踪败概略率是99%，要问自我，若是钱亏完了，概况伴侣分开了，你能不能接管？

在我所熟悉的创业伴侣中，一类是没有什么可失踪去的，原本就没有若干好多钱，同时还很年青的，年夜不了重头再来。

另一类是自我没有房贷车贷的，之前在公司靠股票等有了必然积储的，也拿到了一些融资的，亏一点也不怕的。

不是所有人都要创业的，也不是所有人都要在年青的时辰创业的。

创业必然是在你已经筹备好了，筹备好的经验，筹备好接管失踪败的冲击，他和春秋、地域都没有关系。

2、先从小做起

创业不要好高骛远，要有精益创业的思维，所谓小可以分为三个方面：

其一是投入小

不要搞所谓的体面工程，一路头租个小门面，小办公室足够了。我知道的一个创业者，前面两年都是咖啡馆渡过的，第三年是共享空间里。

在人方面，要严进宽出，每进一小我都要研究清楚。

之前一个伴侣对招人尺度是，GMV增添100万，招一小我。

其二是赚小钱

先全力让自我赚到钱，不要看不起小钱，有了正向的现金流，有了利润对于公司和团队都有巨年夜的益处。

其三是小方面

不要想做一个产物解决用户所有的问题，而是想做一个产物解决用户某一个问题，甚至是让用户无可抉剔。

好比我们常用的抽奖、问卷这类工具，市道上主流的SAAS城市供给，可是我们仍是会去用问卷星、金数据，因为他们更专业。

所以先从小处着手，聚焦，再聚力！

3、是个苦活，身心都要强年夜

对比于光华，创业更多的仍是辛劳。

首先要有一个健旺的体魄，创业少不了持续的加班熬夜、出差调研。

其次不能有玻璃心，不能有太多的情感波动。因为你的客户、同事、家人、合资人城市受你的影响。

所以创业对于小我在心性上是一种很强的考验，真正创过业的人，见过了年夜风浪，都斗劲低调、沉稳。

他们更愿意用思虑解决问题，而不是情感。因为脾性发了，问题还在。

4、不合适的人果断不要

不管是谁和你在一路创业，做了多久，只要他不合适，不愿意改变，就要替代甚至是裁减。

工作是靠人做出来的，一旦错过了机缘，再厉害的人也填补不外来。

所以对那些划水的、宣传负面的、屡教不改的人、价值不符的，合理抵偿之后，请他们分开。

而创业者也要接管员工的分开，铁打的营盘流水的兵，这是很正常的现象，俗话说道多个不相为谋。

有些人不是不合错误，也不是坏人，就是不合适而已。

选择对的人，给以高度的信赖、空间和福利，一路成长！